Уже около полувека назад в американском штате Калифорния был проведен интересный эксперимент. Социальные психологи под видом борцов за безопасность на дороге проводили акцию «Будь осторожен на дорогах». Первой группе испытуемых сначала предложили установить на их участке большой и довольно дурной плакат с лозунгом акции. Совершенно логично, что 85% добропорядочных граждан ответили на это отказом. А вот другую группу исследуемых сначала попросили предоставить малую услугу - подписать петицию, в которой говорилось о соблюдении осторожности на дорогах. Поставить подпись - нетрудное дело и на просьбу откликнулись практически все. Когда через несколько недель к ним обратились с просьбой поставить плакат на участке, то людей, которые отказались было всего 24%. Начальное исполнение необременительной просьбы усилило положительный результат почти в 4 раза. Этот эффект обрел наименование «нога в двери».
Многие из дальнейших исследований подтвердили результативность эффекта «нога в двери». Например, Д. Шварцвальд и его коллеги обратились к израильтянам с обращением пожертвовать денег на помощь умственно отсталым людям. Отказали 47%. Но среди тех, к кому несколькими неделями раньше приходили с просьбой подписи петиции, чтобы создать рекреационный центр для умственно отсталых людей, была другая статистика, только 8% не согласились предоставить пожертвование.
Феномен «нога в двери» - это тенденция, согласно которой люди для начала соглашаются предоставить кому-то маленькую услугу или посильную помощь. Однако один шаг часто может привести к следующему, и они оказываются втянутыми в дело, которое им совершенно и не нужно. Как полагают психотерапевты Казани, отзывы о которых можно прочитать по ссылке, порой такая «мини-услуга» требует от человека гораздо больше времени, энергии, сил и даже может противоречить его убеждениям (совести, здравому смыслу, сохранению кошелька). Интересным здесь является факт, что вы бы на это никогда не решились, если бы не выполнили первой, на первый взгляд, совсем несущественной просьбы.
Если говорить проще, то для того чтобы вас пустили в дом - надо продвинуть ногу в дверь и, не давая хозяину ее закрыть, понемногу убеждать его пригласить вас в дом. Также знания такой психологической техники, как «нога в двери» позволяет многим мошенникам использовать ее на доверчивых людях, опорожняя, таким образом, их кошельки. Как противостоять этой тактике? Для начала, нужно быть внимательными и хорошо продумать, что пойдет дальше после небольшой просьбы от малознакомого вам человека. А если вас все-таки втянули в дело, в котором вы не хотите принимать участие, имейте смелость отказаться от него («закрыть дверь») и не бояться того, что о вас подумают плохо («прищемите ногу»).
| 
