Одним из основных методов увеличения товарооборота, поиска необходимых товаров на полках, ускорения обслуживания покупателей являются мерчандайзинговые мероприятия – проще говоря, методы представления товара на полках аптек, которые способствуют повышению количества продаж в них.
Как могут выглядеть витрины?
Витрины – это основной элемент представления товара. Существует несколько основных способов их формирования:
- Блочная. Товары сгруппированы в одно единое цветовое пятно, привлекающее внимание.
- Ассоциативная. В этом случае товары группируются в зависимости от их назначения или производителя.
- По симптомам. Товары составляются по принципу единства фармакологической группы или устранению одного и того же симптома.
- По назначению. Близка к предыдущему варианту, однако здесь представлены препараты, которые избавляют от одного и того же заболевания. При этом могут быть представлены и традиционные лекарства, и фитосредства и т.д.
- Шкала цен. В этом случае препараты составляют своего рода шкалу – от наименее дорогого к самому дорогостоящему.
Выкладка: привлекаем внимание к ассортименту
Любой сайт для фармацевтов и провизоров посоветует обратить особое внимание на способы выкладки товара аптеки, поскольку от этого в большинстве случаев зависит привлечение внимания покупателя к товару. Существует два основных типа выкладки – декоративная, составленная из макетов, рекламных объявлений и т.д., и товарная, когда продукт композиции можно снять для реализации.
По форме различают объемную, вертикальную, горизонтальную и фронтальную выкладку товаров. Каждый из этих видов имеет свои особенности – но все они примерно одинаково эффективны, а выбор какой-то конкретной зависит от эргономики внутреннего пространства аптеки.
Основные элементы мерчандайзинга
Мерчандайзинг – это постоянный вопрос обсуждения форума фармацевтов. От правильного использования элементов повышения эффективности продаж во многом зависит успешность и прибыльность работы аптеки:
- местоположение аптеки (чем большее количество покупателей знают, где находится аптека, чем больше шансы привлечь покупателя «с улицы», тем больше будет товарооборот аптеки);
- экстерьер здания аптеки;
- интерьер помещения: дизайн, эргономичность, функциональность и т.д.;
- уровень сервиса;
- навыки продаж сотрудников.
При правильном использовании методов мерчандайзинга повышение прибыльности работы аптеки не заставит долго себя ждать.
| 
