Можно ли зарабатывать по франшизе фитнес-клуба?

Открытие тренажерного зала или клуба для любителей регулярных физических упражнений — бизнес для людей, любящих спорт. Неплохое подспорье здесь - франшиза фитнес-клуба, ведь франчайзинг как раз и нужен для экономии времени и сил на рекламе, разработке модели бизнеса. Хотя принято считать, что тяготеют к спорту больше мужчины, фитнес - это тот самый мостик, который объединяет сильный и слабый пол, поскольку все стремятся к стройной красивой фигуре. Фитнес - это дело достаточно популярное, поэтому обещает хороший поток клиентов. Однако в нем есть много конкурентов, да и инвестиции требуются немалые.

Давайте разберемся, какие есть секреты правильного старта и какую роль может сыграть в вашем бизнесе франчайзинг. Также проанализируем риски, возможные пути развития и за счет чего можно победить конкурентов.

Инвестиции на квадратный метр: ни на чем не сэкономишь

Владельцы фитнес-клубов называют такую цифру: 900 долларов за 1 квадратный метр. Это инвестиции, которые потребуются для создания нормального фитнес-клуба. А общая площадь в среднем составляет 3 000 кв. м. Таким образом, получается сумма в 2,7 миллиона условных единиц. И если владельцу закусочной всегда приходится бороться с искушением сэкономить на продуктах, покупая более дешевые (или уменьшая процентную долю мяса в пирожках за счет теста), то в случае с фитнес-залом уменьшить сумму вложений не получится никак. Ведь не покупать же дешевые тренажеры. Унылый вид здания, отсутствие (или плохое состояние) инженерных систем тоже быстро оттолкнут клиентов.

Надо сказать, что есть вариант, при котором средств понадобится еще больше. Если в вашем городе (особенно когда речь идет о столице) много конкурентов, то, возможно, придется создавать заведение премиум-класса. Тогда 3-тысячный зал потребует около 4 миллионов долларов вливаний. Второй вариант может отличаться только отделкой помещения. Тут важно заранее определиться с целевой аудиторией клуба. Кстати, есть несколько вариантов развития дела.

Почему комфорт прежде всего?

Качественный фитнес можно сделать и в одном простеньком клубе. Но если у вас есть конкуренты, которые сделали услуги лучше, а вид помещения приятнее, то как можно заработать? Только за счет демпинга. А это заведомо провальный с точки зрения построения дела вариант. Все хотят самый прибыльный бизнес с минимальными вложениями. Но на практике нужно очень основательно вложиться и потрудиться.

Другой вариант — создание сети клубов. Как правило, их должно быть от десяти. В этом случае тоже приходит на помощь франчайзинг (о том, как купить франшизу читайте по ссылке). То есть когда создается узнаваемое название и имидж, который работает на него. Репутация, кстати, формируется, довольно просто. Клиенты должны знать, что вы предлагаете и на каких условиях. А уж как подать информацию — дело второе. Подойдут более дешевые способы рекламы — листовки и объявления. Если кто-то зашел и ему понравилось, значит, об этом обязательно узнает круг его друзей. А если не понравилось, то, соответственно, формируется негативный имидж.

Элитный клуб должен отличаться не только повышенной ценой. Стиль, список услуг, отделка помещения, коммуникации, инженерия — здесь всё должно быть на порядок выше. Комфорт важен и при создании обычного фитнес-клуба, а тем более когда вы делаете заведение премиум-класса.

Еще один интересный вариант — выкупить фитнес-клуб у тех, кто по какой-то причине решил, что не в состоянии вести такого рода бизнес. Владельцы нерентабельных клубов могут заключить, что надо сменить род деятельности. В таком случае вам останется только выкупить заведение, избавив предыдущего владельца от его головной боли. Но чтобы бизнес не стал и вашей головной болью, нужно хорошо изучить ошибки предшественников. И извлечь уроки. Сделать зал лучше, комфортнее, интереснее.

Место для фитнес-клуба: промзона, ТЦ или бизнес-центр?

Осталось определиться с местом для фитнес-клуба. Рассмотрим три классических варианта: промзона, торговый центр и бизнес-центр. В первом случае вы на 99% потерпите крах. Объявление выглядит обычно примерно так: «Откройте бизнес в потрясающе живописном месте, которое находится всего в 15 км от МКАД, рядом есть посадка и озеро». Люди не готовы платить за услугу здесь, в глуши, тем более после тяжелого рабочего дня.

Вариант с большим центром, где есть поток людей, гораздо перспективнее. Торговый центр очень неплохо подходит для крупных городов, поскольку там будут тысячи посетителей — ваших потенциальных клиентов. Но есть существенная оговорка, если речь идет о столице. В Москве цены на площади в таком месте неимоверно высоки, поэтому здесь заключать договор невыгодно.

В бизнес-центре арендовать площадь гораздо рентабельнее, причем практически во всех случаях. Деловым людям такое соседство должно понравиться. Однако очень важно обеспечить высокое качество услуг.

Совет: заключайте договор аренды сроком не менее чем на 10 лет. Мировая практика показывает, что это позволяет себя защитить и сэкономить. В то же время если место однозначно «козырное», возможно, стоит его выкупить.

Персонал и оборудование: выбирайте надежность

Для бизнеса, который связан с поддержанием своего тела в хорошей форме, важна надежность оборудования и персонала.

Оборудование

Тут тоже не получится сэкономить, разве что на оптовых поставках от проверенного производителя. Есть всего один секрет успеха в этой сфере: покупка через официального дилера в России. Во-первых, тогда вы можете рассчитывать на нужный уровень качества и в случае необходимости предъявить претензии. Во-вторых, в такой ситуации есть право на сервисное обслуживание и ремонт.

Персонал

При хорошем уровне зарплаты можно диктовать высокие требования к инструкторам. В число таковых часто попадают люди, которые в прошлом занимались совсем иной деятельностью: делали сантехнику, строили, преподавали в вузе и так далее. Однако это не должно вас пугать, ведь определяющих факторов в данном случае три:

1. Внешний вид (подает ли человек пример в том, чему учит).
2. Личностные качества (насколько кандидат дружелюбен и умеет доносить информацию).
3. Понимание вопроса (как давно он занимается спортом сам и каких успехов достиг, какие методики применял и т. п.).

Несколько облегчит сотрудничество, что в профессии предусмотрена своеобразная карьерная лестница — очень мощный стимул для хорошей работы. Первая ступень — инструктор. После того, как он достигнет успехов, происходит повышение до персонального инструктора. Следующая ступень градации — мастер-тренер. Еще выше находится супервайзер развития. Ну а на самой вершине — менеджер программ. Если правильно объяснить способы повышения, сотрудники станут стремиться работать лучше.